抖音品牌营销方案之环保建材业效果如何超同行

随着生活水平提高，人们对于绿色环保的概念也是越发的清晰，在选择建材的时候会更加注重其绿色环保。加上国家环保政策的大力扶持，以及社会发展需求，不少企业突破市场需求点，寻找到了一种新的营销方式。全程致力于生产环保建材产品，既不破坏环境，又能保护环境、节约资源，属于新型建筑材料。然而市场竞争激烈，再加上地域受限等因素，客户留存率少之又少。为提升品牌效应，在市场谋得一席之地，深度转化市场中的潜在客户群体，环保建材企业纷纷转向线上，策划品牌营销，而近两年爆火的短视频营销却成了环保建材企业必选的一种品牌营销获客渠道。

在流量红利逐渐消失的互联网下半场，短视频所带来的全新流量成为了各方追逐、深耕的新战场，也成为环保建材2020年“创变转型”路上的一大重点。抖音短视频作为短视频界数一数二的获客渠道，成企业必选平台之一。至此，以短视频、直播为核心载体的内容营销登堂入室，贯穿在了品牌营销、传播、销售、运营的各环节；“内容”成为核心变量，改变着传统品牌建设的时间成本，也改变了品牌营销传播的预算结构。

一、案例：环保建材客户，转化率超同行35%

以合作过的一家环保建材客户为例，为大家讲述这家企业是如何通过抖音短视频，转化率大大提升，足足超了同行35%的。

客户情况如下：这是一家研发、生产及销售环保材料（有机覆盖物、硬化透水彩色覆盖物、无机覆盖物等产品）的企业，致力于景观生态覆盖研究与应用。客户目前处于不利地位，劣势如下：受时间、地域限制，品牌知名度弱，客户转化率低；搜索广告成本过高，获客成本太高；运营自媒体平台，经验太少，无效果。而客户的优势在于有机覆盖物等产品属于一种新兴的景观覆盖材料，大部分同行未在线上推广，所以推广市场潜力较大。

在经由外包代运营的专业人士运营后，从短视频的品牌定位、品牌认知、到品牌相传等多个维度，为这家企业制定了一系列的品牌营销战略，且通过掌握市场动态、平台数据支撑以及研究优质同行后，最终是实现了转化率提升35%，成本下降43%的一个好效果。

环保建材行业的抖音品牌精细化营销策略如下：

品牌力：有机覆盖物+国内外绿色环保政策，带动企业品牌传播；

产品力：以有机覆盖物独特性能、优势，传递产品价值；

销售力：基于产品力+品牌力的影响，带动线下销售；

传播力：通过线上活动等，利用抖音平台快速直达受众；

之后利用线上+线下场景，通过一对一沟通和运营，实现口碑和裂变传播，完成拉新、促活、变现、裂变的一个链路。

二、环保建材业布局抖音线上营销战略

接着具体看一下环保建材业是如何通过平台抖音，布局线上品牌营销战略的：

1、打造抖音宣传阵地--官方蓝V认证，增强用户信任

建立官方蓝V认证，对于线上营销的企业来说是很有必要的。好处有以下几点：

1）设置头图+联系方式+置顶视频等；

2）认证昵称唯一性保护；

3）智能化私信互动；

4）掌控主页访问数据、粉丝变化数据、视频播放数据以及互动相关数据监测。高意向客户可直接拨打联系方式联系这家企业，通过后台数据支撑，也可更好的收集更多客户线索，引流用户。且账号注册蓝V认证，可增强用户信服力，更加清晰的认知企业品牌。

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2、打造抖音宣传阵地--自我定位+植入关键字

绿色环保建材本身受国内重视，关注度较高，我们围绕企业有机覆盖物、无机覆盖物等主营产品（市场爆点），结合绿色环保相关讯息，打造抖音短视频，引导用户从企业产品逐渐上升到对企业的品牌认知，抢占市场份额，将其打造成国内环保建材市场数一数二的知名企业，这也是企业对自身的一个定位。另外打造抖音短视频，一周可植入3-5个有效产品词/品牌词，如植入有机覆盖物、无机覆盖物等。用户抖音搜索“有机覆盖物”产品词，即可看到我们想要给客户展现的内容，获得更多品牌曝光。

3、?打造抖音宣传阵地--抖音挑战赛，引发全民参与，建立品牌认知，引流用户